网站盈利模式初探--讯风网络

        上次我们分析了每日一物的单品购物网站之创意篇，今天我们继续分析这个模式的其它方面。

        美国营销大师飞利浦·科特勒的市场营销学理论讲到，利基市场存在于市场的细分，细分的目的是用来做产品的定位，有形的可以是产品，无形的也可以是产品。便于理解，列举几个例子：有形产品就是我们常见的手机、电脑、蛋糕等可以看得见、摸得着的；无形产品当然就是看不见、摸不着的了，如旅游线路、保险、知识、音乐等。
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网客营销系统在中国、韩国和日本已经有30000多个网站在使用。

    每日一物的网络购物网站由来已久，2004年就开始在美国诞生了一个叫做woot的网站。那么好多人会问，每天只卖一种商品，那么这个网站成交额能有多少呢？能卖出几件商品呢？能维持网站的运营吗？能够实现网站的盈利吗？带着这样的问题，我们查找了一系列资料。

    众所周知，2008年，金融危机席卷全球，并且是由美国的次贷危机引发，也就是说最严重的地区应该属于美国地区，那么，身处美国的woot网站当年的营业额达到1亿美元，另无数网站望之兴叹。

    那么，每天只卖一件商品的创意是如何产生的呢？他的理论基础从哪里来呢？

    我们先从消费行为上来看这个创意是如何产生的：

    首先：从消费者的购买决策上来看    心智成本这个概念被越来越多的人应用于电子商务之中，换句话说，就是我们在网络上购买一件商品，首先要在心里做一个决策，这个过程是需要成本的，可以理解为时间的成本、选择对比的成本、思考的成本等等。
    那么如何降低心智成本呢？ 我们纵观大部分商城，比如淘宝、卓越、当当（排名部分先后）等网站，无不商品林立，种类众多，我们购买意见商品都要选择很久、对比很久。那么，不难看出，woot一类的每日一物的购物网站，通过减低产品的种类，甚至降低到只有一件来减低心智成本，从而影响用户快速决策，形成购买行为的。
    不难看出，创意来源之一为降低品种，减少心智成本。

    其次：从促销学角度来看    促销就是促进商品的销售，要通过一些方法来达成，这些方法就是促销方法。我们常见的促销方法一直就是利用人们的紧迫感来促使消费者快速成交，同时制造一种商品的紧缺概念，就是经常看到的“紧急拆迁、疯狂甩卖、最后三天”一类的促销手法。如果只剩一天，而且倒计时，甚至最后几件了，特别便宜，那么就会使消费者产生心理危机感、紧迫感，促使快速觉得下订单。
    那么我们看出，从促销学上看他的创意来源之一为利用限时购买诱发紧迫感，只限一天！

   第三：从对消费者的利益和市场竞争来看    此类网站类似团购网站，因网站的流量较大，经过运营，具有独特的优势，可以跟厂家洽谈一个很有竞争力的价格，而且价格因素对消费者的购买行为影响很大，有些时候甚至起到了决定性因素，比如国内的淘宝网，我们姑且不看他的商品是否水货、服务是否周到，单从价格来看，是具有很大的优势的，这也是淘宝快速成长的动因之一。具有了价格优势，那么在市场竞争中，至少在同一产品的市场竞争中，就具有了独特的优势了。
    于是，我们又总结出了创意来源之三，批发的价格来零售，提高竞争力和客户满意度。

  第四：从消费心理来看    一些网站甚至贴出来了团购人数这个参数，我们都知道，消费行为在向着他向的趋势发展，而且能够改变消费者忠诚度的原动力之一便是团体的影响，这个团购人数的参数无非告诉消费者，大家都认可了，你还犹豫什么呢？再加上促销学上的快快购买吧，不然这么便宜的商品马上就没有了，这个可是卖完为止哦？
    因此，创意来源之四就非改变消费者忠诚度，促使即刻购买莫属了。

因本人水平有限，或许他的每日限购一件商品，本身就是一个很好的噱头，吸引了无数新青年的眼球，或许这个时代需要创意，只要创意足够独特就能引起广大网民们莫大的兴趣，还有可能是sns时代的不断发展和创新，造成了对大家联合起来去砍价的意念，总而言之，一个每日一物的网站起来了，无论盈利与否，只要有足够多的研究，广大的站长和创业者就不会让他寂寞，就好像woot起来了，Groupon跟上了，crazymike、buywithme、qponus等等也来陪她了，据说中国人也上了，搞个美团（点此进入）啥的也凑热闹了，不过说实话，这个炒的水平有点太那个了，跟人家groupon也太像了，总不至于按钮也一样吧？（见下图）

    下期我们讨论这种每日一物网站的盈利点是如何确定的！

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作者：阿連
邮箱：admin@5ibi.com
首发: 网站盈利模式初探
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    发现一款浏览器，他是一款多标签、多窗口浏览器。它完全免费，没有任何功能限制，不捆绑任何第三方软件，可以干净卸载，这样的浏览器用起来就方便多了。那么我就介绍一下我如何选择浏览器。

    1、资源占用要少，这样我的电脑就会有更多的内存和cpu去处理我需要使用的其他软件，这点很重要，不然电脑会经常死机哦^_^

    2、不能假死机。上网经常遇到假死机的现象，打开一个网页，突然浏览器不动了，但是其他软件还能正常工作，这就是假死机，简直是对我们的上网冲浪乐趣是一件扫兴的事。

     有幸参加了网络营销大师王通的培训，更有幸认识了刘克亚，我们一起学习了网络营销的很多知识，并了解了很多网络营销的技巧以及“传统”营销的很多经验。

     由于参加学习的大部分学员英文不好，而刘克亚老师则是表演英语创始人，我们在学习和分析国外营销理念的时候，经常要看一些国外的资料并上一些国外的网站，我们这些英语不好的人只能借助英语工具来翻译，大概看个十之五六。

        上次给大家介绍了一种个人站长依靠多站点盈利的模式（方法），在操作过程中，有些朋友可能会碰到一个问题，就是没有流量。

        这不是一个个性的问题，还有很多的站长都主导过这个问题，那么，有没有好的解决方法，可以更加快速，更加稳定的方法来获得流量呢？答案是肯定的，但不是不劳而获的，需要付出一定的成品，这个方法叫“竞价”。

     直接进入正题，从事网络盈利的朋友，特别是站长朋友们，一般一个网站，两个网站而已，然后随便选一个大的方向，比如门户，资讯，总想做个大而全的网站，至于内容方面无非采集的垃圾信息，然后想来了流量后，就能赚钱，然而天公不作美，往往适得其反，总是10到几十个ip徘徊，长尾理论在这里看得再清楚不过了~~~

         大家在网站上挂广告，GG、百度等等。如果大家做GG（google adsense）的广告，奉劝大家不如做英文站的，同样一个点击，中文站往往是0.1~0.5美金，而英文站则是1、2个美金以上，甚至10几美金，那么英文站就能够来流量吗？

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        今天我也谈SNS，先看定义，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。这里说的是“社会性网络”，那么什么是社会性网络呢？在网上没有找到答案，但是，老马（马克思）却对社会给了定义，社会是指处于特定区域和时期、享有共同文化并以物质生产活动为基础，按照一定的行为规范相互联系而结成的有机总体。构成社会的基本要素是自然环境、人口和文化。通过生产关系派生了各种社会关系，构成社会，并在一定的行为规范控制下从事活动，使社会藉以正常运转和延续发展。那么社会性网络是不是可以理解为网络虚拟世界的“社会”呢？那么为其提供各种服务，是不是就算做社会化网络服务呢？

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